小客户大利润

摘要

@@ 最近,身为中国地产头牌企业,一向在国有四大银行贷款的万科集团向民生银行提出贷款30亿元的融资需求.但民生地产金融部衡量再三,最终拒绝了万科的贷款要求.这么大的客户为什么不合作?如果不是今年开发贷款被压缩,万科这样的地产大鳄是很少和股份制银行发生信贷关系的,平常大客户想方设法都抢不来的.其实民生银行拒绝的原因不难理解,万科当时提出的开发贷款条件比较苛刻,贷款额度30亿元,利率维持基准利率,甚至要求下浮,同时是信用贷款,没有质押,并且银行不能对其具体项目进行跟踪和监控.就如民生银行地产金融事业部总经理自己说的:"我们包大不了天下,在客户选择上,只能选择那些在价值理念,收益方式和战略发展模式上和民生契合的客户."