价值创新构筑零售企业核心竞争力

摘要

近年来，百货业促销返券之风愈演愈烈，市场表面的繁荣，销售额泡沫式的增长掩盖了消费者的疲惫与抱怨，返券似乎成为众多商家抢占市场，制造销售奇迹的制胜法宝。面对返券狂潮，当代商城在策划十一周年店庆营销活动时逆势而动，选择了直接优惠消费者的营销方式。就在一些供应商和业内人士的质疑中，活动开始的第一天即迎来开门红，当日实现销售779万元，创下商城历史上单日销售最高记录，实实在在的酬宾极大吸引了广大顾客，随后几天的销售继续保持火爆，活动进行9天共完成销售额4671万元，并在当月份创出历史同期最高水平。