在华外企分销渠道发展浅谈

摘要

分销是企业重要的销售手段之一,尤其是是企业国际化发展进程中,当企业掌握了必要的国外市场信息,但又不准备大规模投入资金到陌生的市场时,分销模式可以以较低的成本,帮助企业迅速了解并开拓国外市场.分销的本质是合作,互利共赢,企业拥有产品资源,分销渠道商拥有客户资源以及对市场的不对称了解优势,这种产品资源与销售渠道联姻模式如果能建立起较高的契合度,企业甚至可以长期采用分销合作模式作为自己的销售模式.那么企业如何建立维护适合自身发展战略的分销渠道,必将是企业市场营销战略制定的重要部分.