进军国际市场的三大策略

摘要

随着我国市场经济的建立,企业不分大小,产品都将同国外同类商品展开激烈竞争。要使自己的产品打进国际市场,就必须选择好进入国际市场的策略。这些策略选择是多种多样的,但归纳起来可分为三大类:一类是国内生产,力争出口的策略;另一类是在国外设厂生产的策略;第三类是补偿贸易策略。 一、国内生产力争出口的策略。这是一种跨国营销策略,即营销渠道的起点在国内,终点在国内,这种出口策略又可分为间接出口和直接出口。 间接出口就是生产企业把自己的产品通过国内有进出口经营权的公司或机构销往国外。在方式上可有三种选择。(1)把产品卖给国内出口经销商;(2)把产品交出口代理商,委托其代理出口;(3)委托在国外设有销售机构的企业代销。生产企业通过这些方式