STP理论在二三线白酒营销中的应用研究

摘要

当前一线白酒正在经历寒冬,市场销售惨淡.而由于白酒消费的刚性和部分一线白酒顾客转而购买经济型白酒,二三线白酒销售迎来了新一轮的增长.面临新的发展机遇,提高企业产品内涵,稳固区域市场,逐渐全国化,是二三线白酒面临的主要课题.使用STP理论,对二三线白酒企业的市场细分、目标市场选择、市场定位作了针对性分析,找出了二三线白酒在STP营销中存在的主要问题,并通过市场细分找到了二三线白酒的目标市场,且给出定位建议.二三线白酒应抓住此次机遇,在结合市场和自身资源状况的情况下,巩固区域市场,进而使区域白酒全国化.为二三线白酒企业抓住此次发展机遇,稳固区域市场,进军全国市场,进而得到长足发展提供参考.