乔布斯营销哲学：让顾客“占便宜”，而不“卖便宜”

摘要

日前，与江淮汽车营销总经理王朝云刚一落座，他就抛出一个话题：如何打破定位理论的框框？自主品牌汽车进不了主流频道，价格摆在那里，不能往高里去；不占有主流频道，又不会让买车人知道自主品牌的魅力。时下流行定位理论，不会帮助你清晰倾听到客户的心声。定位理论说俗一点是给你一个媚俗流程，说雅一点是给你提供一个去把握现实的框框。大多数情况下，商家借此所倾听到的不是客户的心声，而是他自己的某个经验或者框框发出的怪叫，扰乱了心神，又被强加在客户身上罢了。