从文化角度看国际商务谈判中冲突的产生与消解

摘要

在国际商务谈判过程中,由于各国民族文化中的时间观不同,思维方式有所差别,以及风俗习惯千差万别,很容易引起不必要的误解和冲突,使得一场技术层面和商务程序原本顺畅的谈判错失良机,得不到预期的良好效果。因此,谈判各方应该树立文化差异观念,增强自己对对方文化的敏感度和宽容度,在谈判中遵守公共法则,遵循互惠互利的原则,知己知彼,求同存异,才能使得谈判顺利进行,互惠互利,达到双赢的局面。