深挖生意点 小小“书吧”也兴隆

摘要

＜正＞ 细分顾客类型针对主流消费群孙平下岗后卖过水果、蔬菜,可都没赚到钱。后来又在高校门口开了一个书报摊。他观察买报的人也分类型:到摊前买上一张就走的,一般是经济条件较好和有明确购买目标的学生;而在摊前翻翻这张,看看那张,最后好不容易才挑出一张的学生,属于没有明确目标的顾客,他们反而占销量的比例较高;但还有部分人只是看报,很少买,这往往是经济相对困难或对报纸内容比较挑剔的人。这激发了孙平的灵感:如果能办一家"书报吧"让这些不同类型的读者只花1元钱便可随意浏览,说不定会大有"钱"景。为了验证这个设想的可行性,孙平请几个朋友为他做了一个市场调查。通过调查发现,现在一份报纸的平均售价在1元左右,有十多个甚至几十个版面,按说价格不贵,但每人爱好不同,一份报纸85%的学生只能有针对性地选择几个有兴趣的版面阅读,其它的则全部当废纸扔掉了,而"书报吧"则恰恰能解决这个问题,顾客可在"书报吧"里自由阅读。调查结果也显示,有75%的学生也愿意接受"书报吧"这一新颖、实惠的消费方式。分门别类划分细顾客查阅特方便