天猫“双十一”三级价格歧视的运行机制研究

摘要

在现实的市场交易过程中,为了实现利润最大化并提高产品的市场占有率,商家往往会利用三级价格歧视来实行差别定价。“双十一”购物狂欢节自2009年11月11日出现于淘宝商城(天猫)至今,已经通过三级价格歧视定价策略取得了巨大的成功。本文以天猫“双十一”的定价策略为研究对象,从三级价格歧视实施的前提条件、作用过程和实施效果三个环节探究其三级价格歧视定价策略产生效用的运行机制,最后基于对根据各环节的分析对运行机制进行总结并提出启示。