竞争环境下第三方在线旅游平台营销渠道选择策略

摘要

cqvip:旅游市场竞争激烈,越来越多的第三方在线旅游平台(online travel agency,OTA)开始运用不透明销售来实现价格歧视以获取额外收益。其中Priceline提出的NYOP渠道取得了非常大的成功,随着20年产权保护结束,其他旅游平台可以选择是否复制该模式。文章考虑两个存在竞争关系的OTA平台,构建霍特林竞争模型,求出纳什均衡下的最优渠道选择策略。研究表明:当消费者估值较低时,两个平台同时选择传统直销渠道更优,反之当消费者估值较高时,两个平台同时选择NYOP渠道更优。