推拉促销策略的运用与思考

摘要

促销在企业营销活动过程中占据重要的地位,但企业日益增长的促销费用却不与其收益成正比.这是由于企业对于促销没有一个全面而正确的认识,大部分认为促销就是销售促进,从而很难达到促销目的.企业在设计促销组合中,应该巧妙地使用"推动策略"和"拉动策略".本文就促销策略设计中的推拉策略进行探讨,分析应如何正确运用推拉促销策略,提出企业在设计推拉促销策略时应注意的问题,为营销实践活动提供指导与建议.