二手电商平台商业模式演变机理——基于价值创造逻辑的单案例研究

摘要

二手电商平台高速发展的同时仍存在市场用户量发掘不足的现实问题,核心原因在于行业内多数平台尚未构建出有效的商业模式,而在理论上,其根源在于二手电商平台商业模式演化的内在机理不清晰.商业模式价值创造视角可以探索商业模式动态演化机制,进而有利于探究二手电商平台如何构建具有独特竞争优势的价值生态体系.因此,本研究基于商业模式的价值创造逻辑,选取在二手电商行业处于领先地位的交易平台“闲鱼”进行案例研究,探索性地分析了其商业模式的演化机制,在此基础上进一步勾勒出了其价值创造路径,即随着平台的发展,逐渐实现价值主张、价值创造及传递、价值获取各模块要素的丰富和演进.在这一过程中,价值互动机制是构建多方共赢的价值创造体系从而塑造有效商业模式的关键.本研究对于促进二手电商平台的良性发展以及商业模式理论应用范围的扩展都具有积极的意义.