共同营销革命

摘要

生产厂家和零售商为增加销售而结盟的时间正在到来。WaltDisney公司推出影片《白雪公主与七个小精灵》和Kmart商店网推出奶瓶和饮料瓶盖的联合计划就是一个例子。商业推销费在总推销费中的比重大约为50？4。消费者作出的2／3购买决策是在超级市场完成。最大的生产厂商在从库存管理到商店设计的每一个营销阶段都给零售商以帮助。同时，领先的生产厂商有时不仅推出自己的品牌，而且推出竞争品牌，它制定商店按一定商品类别制定商品部设计，为消费者制定外观设计。生产厂商每日获得有关Wal－Mart网2167个商店中每个商店销售自己产品的信息。共同营销还改变着行业营销人员对自己的经销人的态度。例如．摩托罗拉公司的经销人利用广播、直销和广告公司为摩托罗拉建立的报纸广告。这种广告支持经销人的形象和销售。而经销人本身又为摩托罗拉公司提供有关新消费者的信息．以补充其数据库。