不能打第五个电话

摘要

在公司的营销培训课上，培训老师给我们讲了这样—件事：营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。推销员给某户人家第一次打电话时，多数人拒绝买推销员的商品。有44％的推销员就此打住，不再往这家打电话了。24％的推销员会隔几天再给这家去一次电话，如果对方还是没兴趣，这些推销员就偃旗息鼓；14％的推销员会锲而不舍，第三次打电话。但如果主人还是无动于衷，他们便放弃了。