敲门发行的学理阐释

摘要

有个说法:“经济学就是把现实中行得通的东西,拿到理论上来行得通。”四川的《华西都市报》在国内首创“敲门发行”,发行员不是坐等读者来订报,而是深入市区的每个角落,敲开千家万户之门,去争取更多的订户:在重庆敲门4个月,发行4万份;在成都敲门4个月,增长近7万份;再对成渝周边城市“敲门”4个月,再增长4万份……这还只是它最初“敲门”的一批成果。