电台广告的成功决窍

摘要

正 一、广告如何才能打动听众 打动听众的手段是多种多样的,孰优孰劣很难评说。但是如果我们仔细分析各类成功的广告之后,我们会发现这些广告都具有以下某个特征: 1、利用人们期望实现自我抱负的心理。许多广告往往许诺某产品可以帮助人们实现某种抱负。如美国有个关于信用卡的广告,广告中的对象是在大学就读的一位女士。该女士用信用卡付了学费,所以她可以在大学里充卖自己,完善自己。也许有人会对这一广告的处理方法提出质疑,但这一广告难道不比简单地报上一通信用卡有什么用处更具魅力吗? 2、利用权威人士的号召力。用形象化的语言来说,我们都希望有人能牵着我们的手,领着我们买到我们想要的东西。影星罗伯特·扬以演医生而出名,他为不含咖啡因的咖啡和某种关节炎药物所做的广告就极具号召力。