捆绑策略中的定价决策——基于预期理论和心理账户理论的分析

摘要

捆绑销售能给买卖双方带来利益。预期理论和心理账户理论为捆绑组合定价提供了新的启发。文章运用这两种理论,讨论了捆绑组合定价时的不同标价方式、折扣分配和价格参考点,及其对消费者感知价值的影响。