固定电信市场后进入者创新发展刍论

摘要

运用产业经济学、市场营销理论和网络经济学原理,分析固网市场后进入者在竞争环境中所处的劣势地位、在转型中的创新发展困境,提出创新发展的战略选择,即发挥后进入者优势,实行差异化战略;在抓住中小企业信息化机遇的同时,重视大的集团客户;顺应市场需求,把握住发展宽带、增值业务的契机;由传统的单一商业模式向与时俱进的多种商业模式转变,以客户为导向建立主动式营销模式。