零售商占优的供需博弈及对策

摘要

当今市场是买方市场,在零售商控制终端市场,而供应商又没有完善销售渠道的情况下,供应商的自主权被大大削弱.零售商凭借其强大的市场优势对供应商漫天要价,导致双方的冲突不断.为避免冲突,实现各自利益最大化,需要供应商和零售商共同努力.即:零售商需认清利润分配的最佳比例;双方应"互不侵犯";供应商应不断研发新产品,让零售商"不得不卖";规范零售商的并购行为.