客户分类管理在电力客户服务中的应用

摘要

客户是企业生存和发展的基石,是企业的重要资源,拥有客户就意味着企业拥有了在市场中生存的空间,而想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源泉.通过对客户资料的统计分析,可以从中找到许多相同或相似的客户群体.从不同角度出发,客户群有多种分类.ABC客户分类管理法以消费额或利润贡献等重要指标为基准,把客户群分为关键客户(A类客户)、主要客户(B类客户)、普通客户(C类客户)三个类别.