信息不对称下激励政策的制定——销售员道德风险程度的因素分析

摘要

阐述经理在制定销售员激励政策时存在的缺陷 ,通过运用信息不对称及贝克乐 -斯蒂格勒的委托 -代理模型对销售员从事道德风险行为进行分析 ,指出从事道德风险活动的动机与被发现的概率、额外收益 ,本份尽职时的工资收益、聘期 ,暴露其行为后的收益、及未来的收益贴现率的关系 ;提出对销售员进行激励的合理方法 ,为经理有效地制定激励政策提供了思路。