寂寞让人如此美丽——社会排斥对女性外表消费的促进作用

摘要

本研究关注社会排斥对消费者外表消费的影响。研究提出,外表消费可以帮助个体提升自身吸引力以获取社会关注和接纳,故而可以被用以应对社会排斥带来的人际关系威胁。由于外表对于女性获取接纳更为重要,上述作用将主要体现在女性身上。四个实验的结果显示,社会排斥会增强女性被试的外表消费倾向,让她们认为外表消费更有意义,更愿意为外表花钱,并对外表消费产品表现出更高的支付意愿。自我关注程度可起到调节中介作用,人为削弱外表消费的社会功能性后社会排斥将不再对外表消费产生显著影响。