互联网环境下双渠道供应链的渠道模式和定价决策

摘要

针对网店和实体店并存的双渠道供应链,本文通过构建制造商、实体店以及电商之间的行为博弈模型,再现了"实体店+制造商直销""实体店+电商转销"和"实体店+电商代销"三种模式的供应链定价策略变化,验证了渠道模式对供应链成员利润水平的影响。研究结果表明,"实体店+电商转销"模式中的实体店销售价格和网店直销价格始终高于"实体店+制造商直销"模式,当平台租金高于某一阈值后,"实体店+电商代销"模式中实体店销售价格和网店直销价格高于其他两种模式。"实体店+电商代销"模式中的电商平台租金与消费者对网店的接受程度负相关,而与实体店销售成本正相关。若平台租金能够设置在一个合理的区间,"实体店+电商代销"模式将成为电商更偏好的渠道模式。