线上线下融合背景下实体零售商渠道结构选择

摘要

本文综合运用零售、渠道结构与博弈相关理论,分析主导型实体零售商的渠道结构选择问题.论文在考虑产品销售价格、制造商批发价、消费者偏好及渠道间价格弹性系数的基础上,从单一传统渠道结构、制造商双渠道结构与零售商双渠道结构出发,运用动态博弈模型对三种渠道结构中集中决策与分散决策进行分析,讨论三种渠道结构中实体零售的需求、价格和利润.结果表明,零售商双渠道结构是实体零售最优的渠道选择.