基于西方修辞学视角的国际商务谈判说服研究

摘要

说服是国际商务谈判的关键。国际商务谈判以西方修辞学理论为指导，应借鉴西方传统修辞学的逻辑诉诸、人格诉诸、情感诉诸三种修辞劝说方式，创建有说服力的论辩模式，采取不同的劝说方式，与谈判对手沟通合作，寻找共同点，发展共同立场，达到同一，实现双赢，说服对方采取合作行为。