网络环境下产品稀缺的框架效应研究

摘要

cqvip:基于前人关于框架效应方面和产品稀缺信息方面的研究,利用产品稀缺信息的两种不同展示方式"库存量"和"销售量"对消费者购买行为的不同影响展开研究。通过实证研究,得出以下结论:第一,消费者的购买意愿与稀缺信息呈正相关关系。第二,当价格较高的时候,被试倾向于做出独特性推断;当价格较低时,被试倾向于做出流行性推断。第三,消费者看到两种信息展示方式的反应是有明显差异的,防御导向的消费者看到库存量信息比看到销售量信息时购买意愿要高。