对保险个人代理人队伍建设和管理机制变革的探讨

摘要

中国保险个人代理人队伍存在诚信缺失、社会认同度低、专业水平参差不齐、流失率高等表征现象,这些表征现象的背后存在保监会的监管漏洞、保险公司粗放营销策略和佣金制度的错误诱导暗示性等深层原因.保险个人代理人队伍的发展应适应新形势下的保险发展环境,建设"三高"精英型保险个人代理人职业群体.保险个人代理人的管理机制应在大突破后细健全,首先是保监会应出台单独的<保险个人代理人管理规定>,并建立"分公司制保险个人代理人"和"个人企业制保险个人代理人"并存的具有中国特色的保险个人代理人制度;其次是保险代理人行业协会制度亟待健全和创新,应完善资格考试制度、健全信用制度、实施教育培训制度、开创保险个人代理人等级评估制度、创建荣誉奖励制度等;再次是保险公司应建立科学的激励制度扶持保险个人代理人队伍的发展;最后还应发挥社会监督机制的作用.