保险营销员忠诚度和工资的影响因素分析——基于中国Z保险公司的实证研究

摘要

本文利用中国Z保险公司①的截面数据,研究了中国保险营销体制改革中的关键影响因素.为了修正样本选择偏差等问题,文中依次使用了Logit模型、Tobit模型和Heckman两步模型.研究发现:一年的离职数据表明合同、工资对营销员的忠诚度具有显著正影响,而学历的影响并不显著；在不同的工作年限条件下,合同和学历对员工忠诚度都具有显著的正影响,但学历的影响程度没有合同的作用明显；从对保险营销员的工资贡献程度来看,合同要明显高于学历对收入的贡献程度.