汇源集团产品销售渠道的管理研究

摘要

市场竞争的日趋增强激烈,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为汇源集团最重要的资源之一,通过整合营销手段,充分地挖掘了市场潜力;通过对分销商进行培育和支持,提高了网点的覆盖率和渗透率,从而提高了市场占有率和品牌影响力,也提高了企业的经营效率、竞争力和经营安全。