寻找市场机会 拓展男装新潮流——上海人立服装商店的营销艺术

摘要

地处上海市区最繁华的南京东路,西藏路口的“人立”服装店,是一家主营男式青年服装的前店后工场的特色商店。自党的十一届三中全会以来经济效益大幅度增长,平均年人均销售额高达30多万元,名列全市商业服装行业的前茅,是行业中的佼佼者,猴年新春又创该店历史最好的销售水平。自制滑雪衫和茄克衫,中央商业部评为优质产品,消费者赞誉为“男青年时装的窗口”。“人立”所取得的成就,并非一帆风顺,也经历了严峻的考验。关键在于灵活运用营销艺术。一、分析营销环境,选定目标市场“人立”虽地处商业闹市中心,位置极好,但在党的十一届三中全会以前。