首页> 中文期刊> 《重庆大学学报：社会科学版》 >企业销售人员激励强度及激励替代效应研究

企业销售人员激励强度及激励替代效应研究

开具论文收录证明 >>

期刊封面封底目录下载 >>

文献代查 >>

页面导航

摘要
著录项
相似文献
相关主题

摘要

销售作为实现企业价值的最后一个关键环节,对企业了解市场信息及实现准确的市场定位至关重要,显然对销售人员实施激励将非常必要.但由于市场信息不对称性的存在,确定销售人员的激励强度难度较大.本文利用信息博弈论分析激励强度的确定,分析其他因素替代效应,对于有效管理销售人员具有重要的参考价值.

著录项

来源
《重庆大学学报：社会科学版》 |2004年第3期|129-131|共3页
作者
林鸿熙;
展开▼
作者单位

福建莆田学院福建莆田 351100;

展开▼
原文格式 PDF
正文语种 chi
中图分类人才学;
关键词
激励; 博弈; 委托代理; 替代效应;

相似文献

中文文献
外文文献
专利

1. 薪酬激励强度与企业增长的量化分析——系统激励投入产出模型研究 [J] . 方茜 ,贺昌政 ,王益谦 . 生态经济 . 2007,第6期
2. 激励强度对员工反生产行为的影响——组织认同的中介效应 [J] . 黄维 ,廖小薇 ,付景涛 . 长沙理工大学学报（社会科学版） . 2018,第002期
3. 公司治理、激励强度与企业业绩的关系研究 [J] . 张艳芹 . 致富时代（下半月） . 2011,第002期
4. 股权激励对上市公司绩效影响的实证研究——基于激励强度、模式、对象的进一步分析 [J] . 李珍 . 中国证券期货 . 2021,第003期
5. 股权激励强度对企业绩效的影响——以A股上市公司为例 [J] . 倪艳 ,胡燕 . 江汉论坛 . 2021,第004期
6. 房地产企业销售人员需求满意度的激励策略研究——基于西安市的调查分析 [C] . 刘追 ,杜文泉 . 第八届中国管理学年会——中国管理的国际化与本土化 . 2013
7. 高管团队特征对高管激励强度影响企业价值的调节效应研究 [A] . 张琦 . 2017

获取原文

客服邮箱：kefu@zhangqiaokeyan.com

京公网安备：11010802029741号 ICP备案号：京ICP备15016152号-6 六维联合信息科技 (北京) 有限公司©版权所有

客服微信
服务号