略析消费者对新产品的购买决策过程

摘要

正 当前我国市场上还有许多产品销售疲软,库存积压较多,究其原因,除经济体制、产业结构等宏观环境因素外,还有一个很重要的原因,就是市场上供应的商品,缺少适销对路新产品、新品种、新款式。仅以北京市皮鞋市场为例,1983年北京产品的市场占有率达到80％,但是由于外埠新款式皮鞋打入北京市场,北京产品的市场占有率在竞争中日益下降,到1989年只剩20％。(据《中国经营报》1990年12月11日报道)。由此可见,对于生产者、营销者来说,解放思想,不断开发新产品、新品种、新款式,是搞活市场,增强竞争能力的一条重要途径。