技术引进中价格谈判的开价与还价策略研究

摘要

市场竞争越来越激烈,企业要想保持恒久的竞争优势,除在加快企业自身新品开发的同时,还需要积极开展同先进国家相关企业的技术交流,并从他们那里引进先进的技术和产品.在技术引进过程中,为了维护企业的经济利益,在平等互利的基础上,正确地运用谈判艺术将起到重要的作用.本文结合实际工作经历,主要对技术引进中价格谈判的开价、还价策略予以分析、研究.