英美烟公司在华促销策略初探

摘要

英美烟公司是一个世界性的烟草托拉斯组织 ,曾在 2 0世纪初叶的中国卷烟市场上急剧扩张 ,并建立了一个供产销一体的“烟草王国”。促成其垄断地位确立的一个重要原因 ,是其促销策略的成功运用。面对机遇与挑战并存的市场 ,该公司一方面在广告宣传的内容、形式上力求创新 ,加大宣传力度 ,促使消费者购买其产品 ;另一方面 ,十分注重公共关系的运用 ,主要是拉拢当时的政府官员与地方权势人物 ,以便获得宽松的政策和市场环境 ,从而为其市场竞争注入超经济的力量。通过运用直接手段与间接手段相结合的促销策略 。