英美烟公司在华营销策略研究(1902--1937年)

摘要

英美烟公司是1902年在英国伦敦注册的一个国际性烟草托拉期.中国是其在亚洲最重 要的市场之一.20世纪初叶的中国市场上,机遇与挑战并存.一方面,中外不平等条约为外资大规模进入中国市场提供了便利,以上海为中心的近代工业投资环境渐已形成,而有四万万人口的消费市场潜力有待开发,这一切为英美烟公司提供了发展的契机.另一方面,人们整体购买力水平的低下,固有的吸食习惯和凝惧心理的制约,以及中国人民此起伏的抵制外货运动的影响,这些因素向英美因公司提出了挑战.面对有利的不利因素交织互动的市场环境,英美烟公司实施了一套颇具特色的营销策略:其一,质量与品牌策略.其二,统一价格与区域价格互补的价格方针.其三,行政管理系统与代理商销售系统并行的分销机制.其四,多形式密集宣传与非经济手段并用的促销方略.通过以上四种营销策略的运用,英美烟公司确立了中国卷烟市场上的垄断地位,并使卷烟成为影响中国社会经济状况及人们消费心理的因素之一.

目录

文摘

英文文摘

导论

一、中国——机遇与挑战并存的市场

二、产品策略——质量与品牌并重的方针

三、价格策略——统一价格与区域价格互补的制度

四、渠道策略——行政管理系统与代理商销售系统并行的“双轨”机制

五、促销策略——多形式密集宣传与非经济影响手段并用的方略

结论

附表一1937年前英美烟公司在华销售卷烟牌号统计表

附表二1937年前英美烟公司在华各地督销情况汇总表

注释

后记