新零售背景下实体零售与手游跨界营销策略创新——基于上瘾模型视角

摘要

跨界营销作为一种具有独特优势的营销模式,正被越来越多的企业所重视。文章认为实体零售与手游之间,从具有共同的目标消费群体、用户体验的互补性、资源利用上的协同效应等几个方面具有跨界营销的可行性,并基于上瘾模型视角,对目前实体零售情况和某款手游的游戏形式进行分析,得出结论,受“宅文化”影响,消费者逛街消费动力不足,造成实体零售人流量低;不能有效传达至目标消费群体;酬赏方式单一娱乐性不足,造成消费者投入和互动性弱等。而手游《精灵宝可梦Go》由于其游戏的特殊性,在改变“宅文化”、人流控制、经济带动等方面均可解决目前实体零售所面临的问题。在此基础下,提出了在新零售背景下利用某款手游增加实体零售用户黏性的跨界营销策略新思路。