捆绑销售策略的合理性及实施条件分析

摘要

捆绑销售作为一种营销策略,逐渐被企业广泛采用。企业采取捆绑销售策略,有其存在的合理性,然而由于企业对产品的不合理搭配,该策略并非总是有效的。捆绑销售策略的成功实施须具备若干条件,包括捆绑产品市场的支配力、捆绑产品之间的关联性、定位的重叠性、定价合理性、成本费用等。