供应商捆绑销售策略下的供应链冲突分析

摘要

cqvip:当强势供应商同时销售滞销品和杨销品时,通过分析其捆綁销售策略与单独销售策略,探讨了捆綁销售策略对供应链带来的双重影响.结果表明,强势供应商的捆綁销售策略确实能提高滞销品销售量,但也会形成两类新的冲突.一是利润冲突,供应商捆綁销售降低了零售商尤其是供应商自身的利润,不利于整个供应链发展;二是订货量冲突,供应商捆綁销售在提高滞销品订货量的同时降低了畅销品的订货量.建议供应商在捆綁销售的同时进行促销努力以缓解两类冲突,使扭曲的捆綁型供应链得到协调.