终端市场的产品、需求、关系定位

摘要

目前，很多农资企业在运作终端渠道时，经常出现终端用户对产品接收度小、中间经销客户经营产品不用心等困惑，这样企业就不敢继续在规模养殖场进一步投入产品或进行主导性经营，工作展不开，最终导致公司总体销量上不去。出现上述现象，笔者认为，是企业没订从本质上、核心竞争优势上去考虑自身产品的独特定位，而是走大众路线、跟随策略，这样当然吸引不了用户和市场的注意力。对此，笔者提出食业的三方定位。