淮安联通深化自营厅转型提升营业厅销售能力

摘要

为贯彻落实江苏联通自营实体渠道机制创新工作,提升营业人员销售能力,淮安联通在2013年推行了自营厅店长承包责任制,旨在加强对自营实体渠道激励机制创新,充分调动店长、店员及驻厅代理商积极性,持续深化营业厅转型,实现自营厅销售能力的快速提升.一是全面落实店长承包责任制.对全市各自营厅通过竞标承包选聘店长,竞标成功后与店长签订竞标承包合同,店长作为厅店管理的第一责任人,对厅内销售指标、店面管理、营业厅运营及安全生产等全面负责.二是完善店长责任制管理制度.实施自营厅—体化管理,将决策权和管理权向一线管理者转移,店长拥有资源支配权、考核激励权和参与决策权.