打破“鸟笼逻辑”怪圈

摘要

怎样把小鸟卖给一个从来不曾养鸟的人？即便你巧舌如簧，把养鸟的好处说得天花乱坠，但人家最终还是不会买你的鸟。那么，换一种方式，先免费赠送此人一个精美的鸟笼，要求他把空鸟笼挂在家中，过一段时间他也许会来买你的鸟。设想一下，把空鸟笼挂在家中，只要有人来家里。必然好奇地问他一连串问题：“鸟呢？”“飞了？”“是不是死了呢？”“怎么不再买一只？”