加油站汽油零售定价竞争策略研究

摘要

山东省的成品油终端零售市场竞争从多年前的寡头垄断发展成为大型国有企业、外资企业、民营企业参与的完全竞争.研究分析加油站竞争区域内竞争因素,选择消费者最为关注的加油站地理位置、成品油价格、企业品牌(质量)以及加油站增值服务等因素作为加油站竞争力的主要指标,并将主要竞争力指标进行量化,分析对于成品油零售定价的影响和加油站油品销量的影响.结合加油站进油成本,分析加油站及外部环境的竞争力水平,按照潜在竞争力一致的原则,确定加油站可调整价格的范围.通过具体案例的实际销售情况对本研究的策略进行了初步验证.