出口销售渠道的选择和运用——出口企业的渠道策略

摘要

正 审慎妥善地选择和运用销售渠道(Marketing Channel),对於任何一个出口企业都是头等重要的大事。出口企业必须在正确的渠道策略指导下,善於选择渠道体制並遴选得力的渠道成员,才能使自己的出口商品在适当的时间,适当的地点出现于目标市场,便利用户购买,满足用户需求,从而提高市场占有率和经济效益。相反,如果出口企业处理渠道问题不慎重、不妥当,不仅会坐失业务良机,而且会使企业在经济和信誉方面遭受重大损失。