德图厂家与店面双赢式发展

摘要

一般说来，生产厂家与代理商的关系由于利益分配很难融洽相处，而代理商之间也容易因为利益产生过分竞争，这最终成为制约大多数直销模式公司发展的瓶颈。在这一点上，德图非常具有前瞻性。从一开始，德图就制定了“地域保护”式的销售模式：以全国一级代理商平台为主，原则上厂家不对最终用户进行直销，由一级代理商平台、城市代理商、零售店面、非店面经销商共同构成德图的渠道部。