赠品会让我们花费更多

摘要

你有没有伸手去拿优惠券,再拿着它去领一袋免费咖啡豆？尽管你不喝咖啡,家里也没有咖啡研磨机。你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里堆食物？尽管你已经饱到嗓子眼,直打饱嗝了。免费的东西让人感觉很好,这不是什么秘密。原来＂零＂不仅仅是一种特别的价格表示法,它还能唤起热烈的情绪——成为一个非理性兴奋的来源。如果某商品从50美分打折到20美分，你会买吗？有可能。如果从50美分促销为免费呢，你会不会争着伸手去拿？肯定会!