定位:顾客心智争夺战

摘要

我们与加多宝的合作始于2002年,已经共同走过了12年.加多宝的凉茶业务一路高速发展,年销售额从1个多亿增长到超过200亿元,从一个广东的地方性药饮,成长为全国性的主流饮料. 加多宝凉茶是定位理论在中国实践的典型案例,我们很荣幸支持并见证了整个过程.2004年加多宝凉茶(当时用的是“王老吉”品牌)年销售额突破10亿元,我们在《商业评论》上撰文《跻身“10亿元品牌俱乐部”的5个定位要点》,第一次解析了加多宝凉茶的定位方法.2008年,在加多宝凉茶稳步迈向100亿元品牌之际,我们在《商业评论》上二次撰文《再谈王老吉:定位之后如何长大》,系统回顾了加多宝凉茶的战略历程.很高兴,这一次是《商业评论》柯恩先生撰文《再定位:加多宝重生记》,评论加多宝凉茶2012年被迫启用新品牌后的定位历程,并与前两篇文章组成“定位与重新定位”专题.