企业销售管理创新的策略和措施 ——关于对冶炼精煤销售市场战略布局创新的探索

摘要

近年来,川煤营销公司积极强化精煤销售管理创新,围绕"增量、稳价、创收、增效"的核心目标,坚持市场导向打通渠道,借力打力维护市场,大力实施以市场为导向的整合营销,将集团现有的资源、力量整合成系统有机整体,协同步调、协同策略、协同布局、协同区域资源,发挥聚合效力,打造有弹性、有韧劲、可持续的销售布局,拓展市场博弈空间,力求改变用户过度集中、销售流向和价格谈判处处受制的被动局面.