考虑电商平台信息共享的平台渠道引入策略

摘要

本文构建了由一个制造商和一个拥有私有市场需求信息的电商平台组成的在线销售系统,制造商批发商品给电商平台,同时也可引入平台渠道直接向消费者销售,考虑渠道间的替代率、平台渠道的佣金费率和销售成本对电商平台信息共享决策和制造商平台渠道引入决策交互关系的影响.研究发现:若平台渠道的销售成本处于中等范围、佣金费率较高且渠道间的替代率较小,或平台渠道的销售成本处于中等范围、佣金费率和平台拥有的信息价值较小,电商平台自愿信息共享以诱导制造商引入平台渠道,其余条件下,电商平台信息共享的决策不影响制造商平台渠道的引入决策,其中若平台渠道的销售成本很小且佣金费率处于中等范围,制造商能引入平台渠道,否则,不能引入.