浅谈卷烟品牌如何应对市场化改革——打造一支专业化、素质化营销队伍

摘要

目前某卷烟品牌营销队伍存在的问题 品牌的竞争,实际上是人才的竞争,品牌营销的创新更是需要人才来完成,卷烟品牌如何在市场化改革中脱颖而出,很大程度取决于营销队伍是否适应市场化需求,营销人员是否具备品牌营销的水平.目前营销队伍存在以下问题: (1)观念滞后,缺乏科学的管理理念 不注重发挥全方位营销功能,只局限于产品的推销,对于潜在市场探索不够,缺乏机会意识、竞争意识.海尔的张瑞敏曾说过:营销是'买'不是'卖',主张向顾客'买'东西,买什么呢?买他们的满意、信赖和忠诚度,就是买他们的'心'.产品再强大,没有新型的营销理念、管理理念,不懂客户需要的是什么,即使有再厉害的服务营销模式,也无计可施.