自营与联营混合模式下网上商城的产品定价与佣金决策

摘要

本文针对自营类网上商城开放第三方平台吸引联营商家后,自营商品同联营商品的直接竞争,考虑消费者的选择偏好构建模型研究了网上商城和联营商家的产品如何定价,以及如何确定联营商家的佣金比例才能保证双方均有利可图。结果表明:①当联营产品的成本满足网上商城自营产品的成本和消费者的选择偏好确定的上、下限约束,双方存在各自产品均可获利的佣金比例取值区间;②随着消费者对联营产品的选择偏好程度降低,要求联营产品的成本低于自营产品的差距越明显,使网上商城总利润和联营商家的利润增加,但自营商品的利润降低;③消费者对联营产品的选择偏好同自营产品越接近,则双方能够合作的空间越小,联营不具有明显的利润优势。